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LE COACHING IMMOBILIER         

Les techniques modernes de communication permettent de répondre à la demande d'individualisation des services.  Le Professionnel immobilier est aujourd'hui en mesure de proposer un Coaching efficace, ce qui correspond parfaitement au marché des propriétaires désireux de vendre "eux-mêmes" !

C'est l'engagement d'un coach de fournir au propriétaire les moyens et le savoir-faire dont il dispose en vue d'obtenir grâce à son appui, le prix de la vraie valeur du bien.

La caractéristique de ce concept est l'utilisation par le propriétaire d'outils professionnels avec leur mode d'emploi afin d'obtenir le prix souhaité auprès d'un acquéreur qu'il entend rechercher lui-même ou que tout autre intermédiaire aurait trouvé à sa demande.

La mise à disposition des moyens peut être large, et est à convenir (choix à la carte d'actions de base et/ou de requêtes personnalisées) entre le propriétaire et son coach.
A la conclusion d'un compromis de vente, le contrat de Coaching immobilier dont le bien fait l'objet prend fin.

Les règles d'un Coaching de qualité sont:

• le respect d'une éthique.

• l'engagement d'appui du professionnel immobilier.

• des honoraires forfaitaires, et dus pour mise œuvre.

• l'échéance du paiement des honoraires est à convenir.

• la mise à disposition des moyens jusqu'à la vente.

• pas d'engagement de vente du propriétaire vis-à-vis du coach.

L'Ethique du Coaching immobilier ne permet pas au coach l'initiative d'entrer en contact avec un amateur.
Le coach ne peut pour un même bien mener une action conjointe de Coaching au profit du propriétaire et d'un candidat acheteur !

Les avantages du Coaching sont:

• faire jouer la loi de l'offre et de la demande en élargissant géographiquement le marché et non en réduisant le prix.

• mieux rencontrer les besoins des visiteurs.

• permettre à l'amateur une appréciation rationnelle du bien.

• être à l'aise avec un prix présenté de manière crédible.

• maintenir l'envie de l'amateur d'acquérir le bien.

• négocier la vente sur base de la valeur du bien et non sur le prix annoncé.

Les profits d'un bon Coaching pour le propriétaire sont:

• n'investir qu'un coût forfaitaire et réduit dans des frais de mise en vente.

• gagner du temps grâce au ciblage des visites.

• obtenir un tout autre consentement quant au prix de vente.

Pour en savoir plus sur le Coaching immobilier:
coaching@Les_Nouveaux_IMMOBILIERS

LE COURTAGE IMMOBILIER

Tout Professionnel immobilier ne peut exercer une activité d'intermédiaire en tant qu'indépendant que moyennant un accès à la profession.
Agréé, il porte le titre d'Agent immobilier pour l'ensemble des activités immobilières (syndic, régisseur, intermédiaire, promoteur, ...)

En Belgique, l'institut qui agrée les agents au tableau des stagiaires ou à celui des titulaires est l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers (IPI). Cette reconnaissance est censée offrir une grande sécurité quant à la compétence et au sérieux professionnel du Professionnel immobilier !

Celui-ci a suivi toutes les formations requises pour obtenir son accès, soit encore a reçu son agréation au titre de droits acquis par son ancienneté! Il doit pouvoir prouver suivre une formation permanente annuelle! Enfin, il doit avoir souscrit une assurance obligatoire en responsabilité professionnelle et en indélicatesse. La plupart du temps acquérir un bien à l'intermédiaire d'un agent immobilier n'apporte que des avantages. C'est gratuit dans le chef de l'acheteur car c'est habituellement le vendeur qui verse les honoraires !

L'agent immobilier établit un dossier complet de présentation du bien à la vente qui reprend toutes les pièces nécessaires à l'appréciation du bien (estimation, attestations, autorisations, documentations, pièces en rapport avec des ventes précédentes...)

En outre, l'avis indépendant d'un agent immobilier par rapport à l'état du bien et au prix demandé est une très bonne approche. Le vendeur n'y trouve lui aussi que des avantages : connaissance du marché, de la législation et des prescriptions urbanistiques de toute nature, annonce de "LA MISE EN VENTE ", rassemblement de tous les documents nécessaires, établissement de rapports de visites, négociations... une palette étendue de services qui épargnent beaucoup d'efforts au propriétaire et qui sont vastes et très complexes (législations, prescriptions...).

Pour en savoir plus sur le courtage immobilier:
courtage@Les_Nouveaux_IMMOBILIERS